Jika Anda ingin menjalankan bisnis
online yang sukses
, ataupun bisnis yang dalam strategi pemasarannya menggunakan digital
marketing, maka Anda harus
menguasai teknik copywriting untuk menawarkan produk bisnis ke calon
customer Anda. Jika hanya berpikir ini mudah, maka hal itu salah besar!
Bahkan, sekalipun pernah menjadi seorang wartawan, penulis artikel,
ataupun penulis karya sastra lainnya, maka belum tentu seorang tersebut
pun juga menguasai teknik
copywriting.
Copywriting sendiri adalah sebuah seni menjual sesuatu melalui tulisan. Ya, kekuatan terbesar dari
copywriting ini berasal dari tulisan yang Anda buat.
Copywriting
ini tidak hanya akan muncul dengan sendirinya, namun ini merupakan
salah satu kemampuan yang dapat diperoleh hanya dengan mempelajarinya.
Jika teknik
copywriting ini Anda kuasai, maka Anda akan lebih mudah menguasai hal-hal berikut ini:
- Menguasai dalam menulis script iklan yang menarik bagi customer Anda
- Membuat penawaran yang sulit ditolak oleh customer
- Mampu membuat sebuah headline yang dapat mempengaruhi customer untuk membeli
- Mendongkrak omzet bisnis Anda hanya dengan bermodal tulisan yang telah Anda buat
- Tidak terbatas pada empat poin di atas, melainkan akan lebih banyak lagi hal-hal lainnya.
Setidaknya, hal di atas telah memberikan gambaran Anda tentang apa itu
copywriting. Selanjutnya, untuk memfasihkan kemampuan Anda dalam menulis sebuah
copywriting, maka Digital
Marketer.id akan membantu Anda untuk merangkai sebuah
kata yang dapat menghipnotis customer Anda agar sulit menolak penawaran yang sebelumnya telah Anda berikan.
Namun sebelum itu semua Anda lakukan, ada hal yang perlu
Anda perhatikan. Bahkan, hal tersebut berkali-kali lipat lebih penting
dibandingkan dengan copywriting. Lalu apa itu?
Sebelumnya, Tentukan Target Market Lebih Dulu
Tentu, target
market adalah sesuatu hal paling penting yang
harus ditentukan sebelum kita memulai menerapkan strategi dalam bisnis
apapun, termasuk di dalam bisnis
online sekalipun. Mengapa target
market ini sangat penting, bahkan lebih penting dari
copywriting?
Jelas lebih penting, karena target
market akan membantu Anda menemukan kata-kata atau istilah yang dapat Anda gunakan untuk materi
copywriting sesuai dengan target
market Anda. Dengan hal tersebut, maka calon
customer yang menjadi target
market Anda akan lebih mudah terjaring dan membuatnya sulit menolak penawaran Anda.
Misalnya, Digital
Marketer.id ingin memberikan contoh tentang produk dari Ultimate Nutrition yakni,
Ultra Ripped. Berdasarkan fungsinya, suplemen ini bertujuan untuk menurunkan berat badan. Melalui produk tersebut, berarti jelas target
market
untuk produk tersebut adalah seseorang yang ingin menurunkan berat
badan. Lalu, berikut ini adalah penawaran sebagai iklan yang diberikan
kepada target
market Anda.
Jelas,
kalimat “Bakar lemak berlebih, buat tubuh semakin proporsional”
ditujukan bagi orang-orang yang memiliki kelebihan berat badan. Melalui
hal ini, jelas bahwa target
market merupakan suatu hal yang pertama ditentukan, sebelum menggunakan strategi-strategi bisnis untuk mengembangkannya.
Aspek Penting yang Perlu Diperhatikan
Jika Anda membuat sebuah iklan, maka Anda harus membuat kalimat yang
pas. Dan semua kalimat tersebut harus mengandung aspek penting yang
mampu membuat seorang
customer sulit menolak produk Anda.
Coba bayangkan, Anda telah membuat iklan dan menyebarkan iklan
tersebut di berbagai sumber. Tentunya, hal tersebut akan banyak
mengeluarkan biaya yang tak sedikit. Lalu, bagaimana jadinya jika iklan
tersebut tidak memiliki penawaran yang baik, sehingga tidak mampu
mengonversi banyak
customer Anda? Anda sendiri bukan yang akan dirugikan?
Bahkan, hal ini juga dibenarkan oleh Tung Desem Waringin, seorang
motivator dan pelatih bisnis sukses Indonesia. Dirinya mengungkapkan,
akan menjadi sia-sia bila iklan penawaran sebuah perusahaan dibuat
dengan biaya besar tanpa disertai dengan
Irresistible Sensational Offer (ISO), atau suatu penawaran yang kuat dan menimbulkan daya tarik orang lain.
Menurut Dewa Eka Yoga, seorang pakar
selling dan
Business Coach, terdapat beberapa poin penting pada iklan yang memicu
customer untuk melakukan
closing. Berikut adalah poin-poin tersebut:
⦿Headline
Mendengar kata
Headline, mungkin Anda dapat menebak apa itu artinya. Benar sekali,
headline
sendiri biasanya berisikan tentang hal yang penting atau sebuah kalimat
yang dapat mewakili keseluruhan isi konten yang disajikan. Lihat saja,
ketika Anda mendatangi sebuah toko buku ketika hendak mencari sebuah
majalah, tentunya Anda akan memilih sebuah majalah yang mempunyai
headline yang begitu menyentak keingintahuan Anda.
Hal tersebut-lah yang juga terjadi pada
headline sebuah iklan. Sama saja, sebuah
headline pada iklan juga sangat penting. Hal tersebut dikarenakan, kalimat dalam
headline tersebut lah yang mewakili seluruh isi iklan yang akan Anda tawarkan.
Kunci untuk membuat headline yang dapat mendongkrak rasa ingin tahu dari calon
customer
adalah, tergantung jenis kata yang Anda pilih dan bagaimana Anda
menyusunnya. Untuk itu, menurut Dewa Eka Prayoga, terdapat beberapa kata
PERANGSANG untuk membuat sebuah
headline. Adapun kata-kata tersebut seperti:
Bukan hanya pada penggunaan kata-kata tertentu, melainkan Anda juga dapat membuat
headline
Anda dengan pemilihan frase yang tepat. Setiap frase tertentu dalam
sebuah kalimat akan mampu menghasilkan susunan kata yang membuat
seseorang sulit untuk mengabaikannya. Misalnya, seperti frase berikut
ini:
Ya,
tentunya dari jenis kata dan frase yang terdapat pada contoh yang
dibuat oleh Dewa Eka Prayoga tersebut dapat menjadi pengantar Anda untuk
lebih handal lagi dalam membuat
headline sebuah iklan yang menarik. Contohnya saja seperti
headline-
headline di bawah ini:
- Bagaimana Anda Bisa Menurunkan Berat Badan 7-8 kg dalam Satu Minggu dan Tidak Merasa Lapar!
- Bagaimana Caranya Menghasilkan 5 juta per hari, Bekerja dari Rumah, dan Tanpa Harus Pergi ke Mana-mana
- Rahasia Melejitkan Follower Instagram Anda dengan Cara Praktis yang Tak Pernah Anda Duga
Mengingat posisi headline yang berada strategis dan mencolok mata,
maka dari itu headline sangat menentukan dalam hal menarik keingintahuan
customer Anda. Untuk itu, dibutuhkan teknik copywriting yang tepat
untuk membuat headline yang berkualitas. Sehingga, customer Anda akan
sulit menolak penawaran yang telah Anda berikan.
Dengan menerapkan seluruh teknik pada ebook ini, maka dengan mudah
Anda dapat meningkatkan omzet bisnis hanya dengan bermodalkan kata-kata
>>
Kuasai copywriting untuk tingkatkan profit bisnis
⦿ Membuat Penawaran
Selain dengan
headline-
headline di atas, ada hal lain yang perlu Anda perhatikan agar iklan Anda lebih mudah untuk menjangkau emosi
customer
Anda. Ya, tidak ada hal terbaik selain dengan memberikan penawaran
dalam iklan tersebut. Penawaran? Bagaimana maksudnya? Maksud penawaran
di sini adalah dengan membuat sebuah kalimat yang berisi pengalaman dari
customer Anda. Anda dapat menyinggung hal ini dari dua sisi. Yakni, dari pengalaman yang tidak menyenangkan atau hal yang diinginkan
(benefit) dari
customer .
Misalnya, seperti:
- Apakah Anda Ingin Mengubah Perut Buncit Anda Menjadi Datar?
- Bagaimana Cara Anda Dapat Meningkatkan Profit Bisnis Online Anda?
- Ingin Bisnis Online, Tapi Bingung Cara Memulainya?
Hal-hal seperti pertanyaan di atas adalah penawaran yang sangat tepat
untuk menyentil keingintahuan ataupun permasalahan yang dialami oleh
calon
customer Anda. Ya, seolah-olah kita tahu apa yang diinginkan oleh
customer
Anda dan bagaimana kita memberikan solusi atas permasalahan tersebut.
Penawaran-penawaran semacam ini akan kita bahas pada poin selanjutnya.
⦿ Memberi Sebuah Alasan yang Tepat
Seperti yang telah dijelaskan pada poin sebelumnya, pada poin
penawaran, Anda telah membuat pertanyaan-pertanyaan yang menyentil dan
mengorek permasalahan ataupun keinginan dari
customer dalam target
market Anda. Selanjutnya, apa langkah yang Anda lakukan selain menggunakan penawaran tersebut?
Ada cara lainnya yang mampu membuat iklan Anda lebih diinginkan oleh para
customer. Ya, ini adalah kebalikan dari poin sebelumnya. Artinya, ini merupakan jawaban yang menjadi alasan mengapa seorang
customer harus
membeli produk ataupun menggunakan jasa Anda. Singkatnya, pada poin alasan ini, Anda harus menyebutkan
benefit yang akan diperoleh melalui penggunaan produk atau jasa Anda.
Untuk memudahkan Anda, berikut adalah frase kata yang dapat menjadi pilihan untuk Anda ketika membuat sebuah
copywriting dengan model ‘Alasan’.
⦿ Berikan Bonus
Tentu, hal ini bukan lagi menjadi sesuatu yang asing dalam sebuah
iklan penawaran. Ya, itu adalah bonus. Bahkan, ketika Anda sendiri
mengetahui sesuatu iklan yang terdapat bonus pembelian atau penggunaan
jasa, maka Anda sendiri pun akan tertarik. Untuk itulah, dalam membuat
sebuah
copywriting untuk kebutuhan iklan, ada baiknya tambahkan bonus.
Tapi, jangan asal memberikan bonus. Karena, terdapat syarat yang harus Anda perhatikan ketika Anda
memberikan sebuah bonus tersebut. Berikut adalah syarat yang dimaksud:
- Relevan – Bonus harus relevan dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan dalam iklan.
- Berkualitas – Berikan bonus yang berkualitas yang fungsional dan dapat dimanfaatkan oleh customer.
- Ada harganya – Pemberian bonus tidak selalu berupa produk atau jasa
gratis. Bisa saja, Anda memberikan bonus potongan harga, ataupun paket
pembelian produk lainnya.
- Cantumkan Benefit – Ingat, orang akan lebih suka jika Anda langsung menjelaskan manfaat dari produk atau jasa yang Anda tawarkan
⦿ Berikan Testimoni
Jika Anda pernah melakukan transaksi pembelian melalui
online, maka Anda akan melihat pemilik bisnis
online
tersebut tak hanya menunjukkan produk-produk yang akan dijualnya. Ya,
selain produk-produk tersebut, Anda akan melihat banyak testimoni dari
pembeli sebelumnya yang di
posting dan diperlihatkan kepada Anda, sebagai calon
customer.
Jika posisi Anda merupakan calon pembeli dari produk
online
tersebut, lalu melihat testimoni yang diberikan, apa reaksi Anda?
Tentu, Anda akan menjadi lebih yakin dan mantap hati bahwa produk yang
dijual dapat memberikan apa yang Anda butuhkan.
Sama, itulah yang harus Anda lakukan jika
membuat sebuah copywriting iklan. Gunakan testimoni untuk meyakinkan calon
customer Anda. Jangan dibuat-buat, sebuah testimoni haruslah asli dari
customer
yang pernah melakukan transaksi dengan Anda. Jangan pernah
mempertaruhkan kredibilitas bisnis Anda dengan kebohongan-kebohongan.
Jika sekali saja Anda bermain dengan hal itu, maka kepercayaan
customer Anda menjadi taruhan.
Menurut Dewa Eka Prayoga, terdapat beberapa tips dalam memberikan testimoni. Hal-hal tersebut seperti:
⦿ Berikan Garansi
Dalam melakukan bisnis
online, tentunya akan terjadi di mana produk yang dikirimkan ke
customer
terdapat cacat atau rusak yang terjadi pada saat pengiriman, atau
karena faktor lainnya. Untuk itu, kebanyakan pengiriman akan memiliki
kriteria dan ketentuan tertentu terkait dengan apa yang dapat dan tidak
dapat dikembalikan. Sehingga, sebagai pelaku bisnis Anda perlu untuk
memastikan bahwa Anda telah melihat ketentuan dan persyaratan dengan
jelas (sebelum transaksi pembelian dan sebelum menerima kembali dari
customer) dan memenuhi ketentuan tersebut.
Mengapa membuat sebuah garansi merupakan hal yang penting? Tentu, setiap
customer menginginkan produk yang diterimanya melalui pembelian
online dapat dikirimkan tanpa cacat hingga berada ke tujuan. Namun, jika hal yang terjadi malah sebaliknya, maka
customer akan kecewa dan merasa
kapok melakukan
pembelian dari Anda. Hal ini pula lah yang akan merugikan bagi pelaku
bisnis. Karena, kunci dari setiap bisnis yang berhasil adalah pelayanan
terbaik akan menghasilkan kepercayaan
customer terhadap bisnis Anda.
Tentunya, apabila Anda akan memberikan garansi kepada
customer Anda, maka terdapat beberapa syarat yang harus Anda perhitungkan, misalnya seperti:
⦿ Berikan Call To Action (CTA)
Jika Anda telah memperhatikan hal-hal yang terdapat pada poin
sebelumnya, maka tindakan terakhir yang harus Anda perbuat adalah dengan
membuat sebuah
Call To Action (CTA). Ya, hal ini banyak Anda temui ketika Anda melihat penawaran-penawaran melalui
online.
Mengapa harus Anda CTA? CTA sendiri merupakan sesuatu hal yang biasanya berupa tombol atau
button yang mendorong calon
customer Anda untuk melakukan
pembelian atau konversi
dari produk yang Anda tawarkan. Melihat pentingnya fungsi CTA sendiri,
maka terdapat beberapa pilihan kalimat persuasif yang dapat Anda gunakan
untuk sebagai
button CTA Anda.
⦿ Terakhir, Berikan Penekanan (NB / PS)
Sebelum mengakhiri langkah-langkah untuk membuat
copywriting
yang handal, maka perhatikan kembali apa pesan penting yang belum
terdapat dalam iklan yang sebelumnya Anda buat. Untuk itu, tidak ada
salahnya jika Anda menambahkan kembali penekanan terhadap pesan yang
sebelumnya Anda sampaikan pada poin-poin sebelumnya. Hanya saja, ini
lebih singkat dan tidak lebih dari beberapa kalimat.
Lalu, apa yang harus Anda tulis dalam sebuah penekanan NB/ PS ini?
Pertanyaan ini begitu penting, hal ini untuk membatasi pesan yang ingin
Anda sampaikan. Ingat, semakin panjang dan banyak pesan yang ingin Anda
sampaikan, maka calon
customer Anda akan semakin bosan. Untuk itu, berikut adalah beberapa hal yang harus Anda tekankan pada sebuah NB/ PS:
- Penekanan – Tekankan pesan utama yang ingin Anda sampaikan secara lebih singkat.
- Penambahan Pesan – Cek kembali seluruh copywriting yang telah Anda buat, tambahkan jika terdapat pesan yang belum tersampaikan.
- Double CTA – Jika CTA sebelumnya telah ada, maka posisi paling akhir copywriting, tambahkan CTA kembali.
Terdapat kalimat-kalimat yang harus Anda perhatikan untuk memberikan penekanan semacam ‘NB/ PS’ dalam sebuah
copywriting yang telah Anda buat. Hal-hal tersebut seperti:
Bagaimana, cukup menarik bukan? Jika Anda melihat contoh-contoh
pemilihan kata atau kalimat yang diberikan oleh Dewa Eka Prayoga
tersebut, memang terlihat simpel dan bahkan sangat sederhana. Justru
karena pemilihan kata atau kalimat yang sederhana itu lah yang membuat
calon
customer mudah mencerna pesan yang kita sampaikan. Jangan lupa untuk mengisi komentar terkait dengan
copywriting ini pada kolom komentar di bawah,
DigitalMarketer.id sangat antusias mendengar cerita Anda.
*Diolah berdasarkan sumber dari Dewa Eka Prayoga
(
Note: Setelah menerapkan apa yang ada pada ebook ini, maka setiap penawaran yang Anda buat akan sulit ditolak oleh
customer. Sehingga, berpengaruh besar pada peningkatan omzet bisnis Anda
Cari Uang Lewat Internet Komisi 100% Pasti..
Klik Senyumnya..Dapatkan Bonus Hadiah & Rejekinya..
